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在线抓娃娃月入千万,比吃鸡还上瘾,比共享还邪乎的风口就是它!

来源:万行商业城 时间:2017-12-03

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现在这社会,谁都有点瘾:睡前刷手机,不玩王者荣耀就吃鸡,甚至还有人对可乐上瘾。


而抓娃娃作为追女生的必选题,也是不少人的上瘾对象。



这些人基本上分三种:一类秀恩爱,一类秀战绩,一类秀智商。甩爪、晃机、翻脱、清柜,是这个圈子里常见的黑话。



而商家们为了勾人上瘾更是奇招百出:


有直接抓化妆品的;



连思聪也下水了,在三里屯开了香蕉娱乐馆,摆着号称全世界最贵的娃娃机;



这还不算啥,迪拜更是壕无人性,

直接抓金条;



一时间,知乎、微博等

各大社交媒体也相继被攻占!


有向大神请教技巧的;



有出视频教程的;



然而小编突然发现,现在娃娃都可以直接在线抓了,抓到的娃娃还给邮寄。难道现在的人都去抓娃娃了?终于知道为什么QQ月活下降了......


不光如此,这些抓娃娃的机器据说可以月赚千万,还被一堆机构追着投资。这不禁让人想起了之前爆火的狼人杀和共享系列。


一次两块,上不封顶。娃娃机什么时候成了印钞机了?


01

一个月成立近百家还月入千万,

疯了?


年关将至,线上娃娃机忽然就成了风口。


才两个月多一点,光 App Store 就上架了 30 多款线上抓娃娃产品,再算上安卓、小程序以及做 h5 的,直播当年的百播争艳也不过如此了。


天天抓娃娃甚至能排到App Store娱乐榜前16


都说现在创业难,可好像只要把线上娃娃机写到BP里,立马就会有人闻着味儿上门。


乐抓的创始人自曝,公司在福州那么偏的地方,一周都要接触3-5家机构。搞得已经上市的YY都眼红入局,直接开了一个抓娃娃的模块抢着干。


而按照几个团队的说法,产品的营收也是热火朝天。还拿乐抓举例吧,他们目前有80多台娃娃机,每台机器的日充值高达250-300元,月收入接近1万,加起来那就有80多万。


而更早入局的哇叽哇叽给出的数据更吓人:他们在只有14台娃娃机的规模下,单月流水就能达到70多万。刨去人力成本,毛利率能达到60%,而一般线下的娃娃机毛利率只有他的一半!


更可怕的是,这还不是行业前5的数据。据业内人士称,现在头部产品的娃娃机数量已经铺到500-1000台左右,那岂不是分分钟月入千万?简直是一台24小时无限运转的印钞机!



不光如此,一度快要撑不下去的娃娃机制造商也不敢错过这波机会,拼了命的向各个平台兜售技术解决方案,其中老牌厂商星奈吉表示,从2013年开始,娃娃机出货量每年都要上涨50%。


有的工厂甚至出现断货,搞得原来生产涉赌设备的厂子也开始转型生产娃娃机。这画面,啧啧啧。


原来这个世界上只要人还有赌性,娃娃机就有存在的道理。


02

我亲自体验了一把,

原来它是这样的娃娃机


一直很好奇,这抓娃娃机怎么就在线上突然火起来了?原来这种线上娃娃机渊源于日本互娱公司在2013 年推出的抓乐霸(Toreba),支持PC、手机网页以及 App 三端操作。


这也难怪,在日本抓娃娃本就很火,毕竟动漫周边这么多。



后来抓乐霸在微博、 B 站等渠道传播之后,在中国拥有了一批固定粉丝。今年年初,国产的云线娃娃看准机会直接翻版抓乐霸上线,但只有网页端,不到9个月就正式关闭了。


与此同时,一家叫Same的社交软件却紧接着做了“天天抓娃娃”,赶在8月份上架美性中文娱乐网 ,号称中国首家在线抓娃娃平台。


Same在2015年曾获腾讯投资,隔年年初一度登上 App Store 榜首。它聪明地把弹幕和直播那一套安到游戏上,多多少少让娃娃机多了几分社交气质。



为此,下载了排名前三的在线娃娃机试玩了一下。具体操作很简单,通过两个不同角度的摄像头和方位按钮操控爪子,10-25游戏币抓取一次。新用户一般会送一些游戏币,但基本只够玩一两把。



这一玩还真发现几个问题:画面光线太艾薇画质了,操作也有卡顿,还有娃娃明显和图片上的不是一个货。


最最痛的点还是抓不到,免费那几把还不够抓的,充值之后也总是差一点点,直到第二次充值,第一把就抓到了!果然还是玩不过人民币玩家。



但震惊的是,真有人就迷这游戏。



果然这游戏有瘾。只要开始第一把,不抓到就觉得之前的游戏都白玩了。而且没有人注定成为赢家,但每个人都不想输。这种不确定性的刺激,也是关键点所在。


抓不到不是你的错,停不下来才是。你以为你是在抓娃娃,其实是娃娃在抓你。


03

这门生意并不好做

投资人醉翁之意不在娃娃


即使数据描绘的线上娃娃机爆到不能再爆,但这桩小而美的生意还是有诸多短板。前面创哥自己玩过之后就发现了,不足主要体现在:奖品低质,颜值还低、功能单一、付费意愿不高。



而且几十家产品都几乎一模一样,用完这家免费的就换下一家。还有一些不是抓娃娃爱好者的,例如创哥,抓到一个娃娃后,就没有再打开过了。


其实产品真的不好做,物联网技术有门槛、环节多、成本高,尤其是线上娃娃机每天都在运行,线圈、主板一不注意就烧了。一些产品更是在用更高的成本补贴用户:什么充值折扣、一元专区、积分兑换奖品,更是家常便饭。


现阶段线上抓娃娃的确存在机会,但没有人敢肯定这个机会能持续多久。



目前已经入局的在线抓娃娃团队确实有几家已经被曝出融资传闻:


  • 天天抓娃娃获得昆仑万维周亚辉2500万投资、欢乐抓娃娃则是获得了IDG资本的投资、美爆抓抓获得了500万元种子轮投资、开心抓娃娃的团队由糗事百科创始人王坚组建。


但这也意味着,越是起步晚的App,增长越是困难,几乎很难超车。



此外还要警惕赌博红线,娃娃机自带的赌博色彩大家心知肚明,一些产品更是明目张胆地让玩家抓取怀抱红包或金币的娃娃,进而兑换到微信钱包。当然,微信肯定第一时间封杀了这样的游戏。


  • 有投资人表示,自己关注娃娃机行业有两个角度:一是关注线下流量入口,二是关注其背后动漫 IP 以及设计行业的机会,以及给娃娃机提供移动支付盒子+SaaS 系统的公司。说白了,意不在娃娃机本身。


  • 事到如今,有个创始人哭笑不得:“我觉得这种东西成为风鞍山一中新闻网口没什么意思,但听说下个月还要冒出来100多家,它好像真的成了风口。”


但小编想说,且别谈风口,做好生意才是真。风口并不会让你一夜暴富,也不存在什么捷径,风口反而证明你已经错过了入局的最佳时机。


风口就和抓娃娃一样,创业者和投资人都在赌。


但一切靠小聪明的生意都是耍流氓,

消费者会上一时的当,

不会上一世的当,

是泡沫总会碎的。


本文来源:创日报(ID:chuangribao)



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